Succesvol verkopen
In het kort
Goed verkopen komt neer op een aantal onmisbare zaken: luisteren, goed argumenteren en het vertrouwen van de klant krijgen. Verkopen is anderen in staat stellen bij jou te kopen.
De training Succesvol verkopen is opgebouwd volgens de stappen in het verkoopproces. We besteden veel aandacht aan het bepalen van de behoefte van de klant, koopmotieven, argumenteren, prijs verdedigen, onderhandelen en afsluiten. Wilt u dat uw verkopers de sales optimaliseren? Dan is deze training iets voor uw bedrijf.
Echt alles wat je wilt weten over de cursus
Meer over deze training
Voor wie is de training Succesvol verkopen?
De training is bedoeld voor verkopers met en zonder ervaring, op minimaal middelbaar niveau. De training is ook geschikt voor ervaren verkopers die weinig training hebben gehad.
Kern van de training
In de training staat de klant centraal. Om erachter te komen wat de klant precies wil, zal de verkoper vragen moeten stellen. Niet direct het vertrouwde 'verkoopverhaal' vertellen, maar luisteren naar de klant. Pas als de verkoper weet wat de behoeftes en motieven van de klant zijn, kan hij/zij met het aanbod komen. En dat aanbod is dan maatwerk (sluit naadloos aan op de motieven van de klant). Tijdens de training gaan we hier uitgebreid op in.
Werkwijze
Tijdens de training wordt er veel geoefend. Aan de hand van theoretische modellen maken wij de vertaalslag naar de praktijk, door middel van rollenspellen en oefeningen. Ook het non-verbale wordt hierin meegenomen. Rode draad door de training zijn de stappen in een verkoopgesprek. Alle facetten worden onder de loep genomen en geoefend.
De training Succesvol verkopen bestaat uit 4 dagen, niet aaneengesloten. De training kan bij Zadkine, uw bedrijf of een externe locatie worden gevolgd.
De kosten van de training Succes Verkopen bedragen € 4.950,- exclusief btw, locatie- en lunchkosten, inclusief trainingsmateriaal en reader.
Er kunnen maximaal 8 deelnemers aan een training deelnemen.
Frans Zoun
Docent en opleidingsmanager Business bedrijfsopleidingenHeb je vragen over deze opleiding? Neem gerust contact op.